Marc Weltz

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Ursprünglich habe ich Grafik und Objektdesign gelernt und auch mal in einer Werbeagentur gesessen. Nachdem ich Werbung beherrschte, wollte ich die Königsdisziplin des Verkaufs erlernen: Immobilien. Heute motiviert mich vor allem, dass ich mit meiner Arbeit echten Mehrwert für Menschen und die Gesellschaft schaffen kann – das erfüllt mich jeden Tag.

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Ich möchte Immobilienvermittlung auf höchstem Niveau betreiben – seriös, ästhetisch und menschlich. Umsatz ist für mich zweitrangig. Ich wähle bewusst aus, mit wem ich zusammenarbeite. Mir geht es darum, dass am Ende alle Beteiligten zufrieden sind und ein Gewinn entsteht, der über Geld hinausgeht.

Was macht einen guten Makler aus?

Ein guter Makler vereint drei Dinge: Fachwissen, Empathie und Seriosität. Er versteht die Märkte, hört Menschen wirklich zu und vertritt ihre Interessen klar und ehrlich.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Den Marktpreis akzeptieren. Wer realistisch anbietet, verkauft schnell, unkompliziert und ohne Preisnachlässe. Der Markt belohnt Ehrlichkeit und Professionalität.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Seriosität, Transparenz und Verbindlichkeit – das sind die Säulen meiner Beratung. Entscheidungen müssen klar, nachvollziehbar und professionell getroffen werden.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Der Verkauf eines historischen Wasserturms. Zehn Jahre lang hatte kein Makler ihn vermittelt bekommen, der Eigentümer lebte mit einer kleinen Rente und konnte im Winter nur selten heizen. Er wollte bleiben, aber mit lebenslangem Wohnrecht. Nach fünf Monaten fand ich eine Stiftung, die kaufte – eine knappe halbe Million für den Verkäufer, dazu sein Wohnrecht. Es hat sein Leben komplett verändert. Solche Momente sind unbezahlbar.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Der Markt bleibt stabil. Auch in Zeiten höherer Zinsen habe ich erfolgreich verkauft – mit dem richtigen Preis, zielgruppenorientiertem Marketing und einem klar strukturierten Vermarktungsprozess. Eine erfolgreiche Abwicklung innerhalb von 2–3 Monaten zum Angebotspreis, also ohne Nachverhandlungen, ist realistisch – wenn man es professionell angeht.

Welcher Region/Lage sprechen Sie das größte Potenzial zu?

Köln und das direkte Umland. Wer hier kauft, investiert in eine der gefragtesten Metropolregionen Deutschlands. Gerade die guten Wohnlagen in den Vororten bieten Lebensqualität und langfristige Wertsteigerung.

Was war Ihr schwierigstes berufliches Problem und wie haben Sie es gelöst?

Der bereits genannte Wasserturm war sicherlich die größte Herausforderung – von Grundbuchauflagen bis zur fehlenden Kapitalanlage-Attraktivität. Gelöst habe ich es, indem ich quer gedacht habe: Nicht den typischen Käufer gesucht, sondern eine Stiftung als Partner gefunden.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

Durch Austausch mit Kollegen, Fachliteratur, Branchen-Events – und vor allem durch tägliche Praxis. Nichts ist wertvoller, als den Markt aktiv zu spüren.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Empathie, diplomatisches Fingerspitzengefühl und as Talent, eine Immobilie ins richtige Licht zu setzen. Wer Marketing versteht, sorgt dafür, dass ein Objekt die richtige Aufmerksamkeit bekommt - und genau die Käufer erreicht, die es wertschätzen.

Was macht ein Zuhause für Sie aus?

Ein Zuhause ist mehr als vier Wände – es ist ein Gefühl von Sicherheit, Ankommen und Geborgenheit.

Wo würden Sie selbst gerne eine Immobilie besitzen?

Am Wasser. Ob Meer oder Bergsee – Wasser bedeutet für mich Freiheit und Energie.

Was ärgert Sie?

Unprofessionalität. Wenn Kunden durch unrealistische Versprechen oder mangelnde Sorgfalt anderer Makler enttäuscht werden.

Was inspiriert Sie?

Mich inspirieren Menschen mit Haltung und Konsequenz – Persönlichkeiten, die klare Werte vertreten und dafür einstehen. Winston Churchill ist für mich ein solches Vorbild: unerschütterlich in schwierigen Zeiten, rhetorisch brillant und stets mit einem ausgeprägten Sinn für Stil. Solche Eigenschaften lassen sich auch auf die Immobilienwelt übertragen – denn es geht immer darum, Orientierung zu geben, Entscheidungen zu treffen und Verantwortung zu übernehmen.

Wo, Wobei, Womit können Sie Ihre Energiereserven auffüllen?

Beim Reisen, Schwimmen im Meer oder im Bergsee. Und in der analogen Fotografie – mit meiner alten Kamera Momente festhalten, ist für mich pure Meditation.

An welchen persönlichen Dingen hängen Sie besonders?

An meinen Vintage-Uhren, meiner alten Kamera – und Dingen, die Geschichten erzählen.

Worüber freuen Sie sich?

Über zufriedene Kunden. Und über kleine Gesten, die zeigen, dass meine Arbeit wirklich geschätzt wird.

Was war das letzte Buch, das Sie gelesen haben?

Die Biografie von Karl Lagerfeld. Mich faszinieren Menschen, die mit Disziplin, Kreativität und einem klaren Sinn für Stil ihren eigenen Weg gehen – und dabei etwas Zeitloses schaffen.

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Reisen, Sport und fotografieren. Dinge, die den Kopf frei machen und gleichzeitig inspirieren.